El profe Heiberg comparte con los emprendedores recomendaciones a tener en cuenta si desean afiliarse a los servicios de la aplicación Cashea
En Venezuela existe un incremento de las nuevas oportunidades de financiamiento en la actualidad ya sea a través de los bancos o directamente por parte de los comercios.
Entre ellas, se encuentra la aplicación Cashea, que ofrece sus servicios para la compra de bienes muebles, ropa, electrodomésticos, alimentos, entre otros y podría decirse que llegó a cambiar las reglas del juego en el microfinanciamiento en el país.
En ese sentido, Heiberg Castellanos, consultor de negocios mejor conocido como el Profe Heiberg, ofreció algunos detalles sobre los objetivos de la plataforma, especialmente que los negocios afiliados a la plataforma persiguen el aumento de sus ventas, lo que repercute positivamente en la utilidad de la empresa y en consecuencia, en la rentabilidad del patrimonio.
Explicó que el aumento de las ventas se logra con el incremento diario del número de transacciones de ventas y/o con el aumento del ticket promedio por cliente.
“Esto quiere decir que si diariamente el comercio realizaba 100 transacciones de venta con sus métodos de pago tradicionales, con la aplicación se alcanzarán unas 30 transacciones de ventas adicionales. Esto representa un 30% de incremento. De hecho, la página web de Cashea comunica que las empresas afiliadas pueden lograr una mejora en las ventas, al aumentar un 30% la tasa de conversión”, sostuvo.
De igual forma, las ventas pueden aumentar por un incremento del ticket promedio por cliente. Un cliente que compraba en promedio en un supermercado USD 100, ahora es posible que compre USD 160 (de acuerdo a lo comunicado por Cashea). Esto representa un 60% de incremento en el ticket promedio por cliente.
“Conjuntamente con el aumento en ventas, un objetivo financiero subyacente se traduce en impulsar la rotación del inventario. Mayores ventas, propician una mayor rotación.
De acuerdo con lo anteriormente expuesto, indicó que antes de tomar la decisión de afiliarse a Cashea, la empresa debe evaluar la modalidad de ventas, los niveles de inventario y el flujo de caja del comercio.
“El escenario más negativo es que el comercio principalmente realice sus ventas de contado, cuente con niveles de inventarios mínimos y su flujo de caja sea ajustado. En este caso, Cashea le añadirá un problema adicional a la liquidez”, precisó.
El profe Heiberg destacó que la empresa que vendía de contado, ahora vende a crédito y debe esperar el depósito de Cashea para reponer el inventario. En caso de no contar con crédito por parte de sus proveedores, serán días en los que atravesará ”un desierto sin agua”.
Es por ello que aconseja que antes de afiliarse es necesario determinar el numero de transacciones de ventas y el ticket promedio, y después de afiliarse debe comparar su comportamiento.
Además, recomendó medir el número de nuevos clientes que pagan con Cashea y no perder ventas por las colas que se generar en las cajas por las ventas con Cashea, lo que puede generar molestias en los clientes.
