El paradigma de la supervivencia está agotado, aseguró Pedro Quintana, director socio fundador de Grupo Atenas (Atenas Consultores),
experto en consumo masivo y análisis del mercado. Durante el lanzamiento del Club de Gerencia IESA con el evento «Gerencia sin
manual: liderar en la Venezuela que viene», Quintana advirtió que mantener la mentalidad de escasez representa un lastre frente a la competencia internacional que ingresa al país equipada con modelos altamente competitivos.
Por su parte, Patricia Monteferrante, profesora y coordinadora del Centro de Innovación del IESA y especialista en liderazgo, innovación y empresas familiares, el término «resiliencia» ha comenzado a generar escozor porque históricamente se asoció con la mera administración de la escasez, lo que paralizó la innovación y la adopción de riesgos.
Alejandro Sierra, cofundador y director de Yummy (Yummy Delivery y Yummy Rides), enfatizó la importancia de no centralizar las estrategias únicamente en Caracas. Reveló que Yummy opera en más de 20 ciudades del país y destaca el volumen sorpresivo de transacciones en plazas como Maracay, Guarenas-Guatire y Maracaibo.
Malos vendedores
Quintana reflexionó: «Nosotros como venezolanos no sabemos vender. Somos pésimos vendedores. Somos extraordinarios compradores
a lo loco… Y el mercado que viene es un mercado de vendedores, no de compradores». Remarcó que vender implica entender datos, indagar necesidades del cliente y estructurar alianzas.
Monteferrante derribó el mito del trabajo en equipo local: «Nosotros decimos que colaboramos muchísimo… Eso es pura mentira. Es
absolutamente falso». Explicó que el mercado exige una verdadera coopetencia (colaborar entre competidores para expandir el tamaño de la industria) y soltar el exceso de control administrativo para empoderar al talento.
«Hoy estamos estrenando el club de gerencia. La verdad muy contento de tener toda esta cantidad de gente que nos acompañó a esta conversación tan grata… porque liderar en Venezuela es liderar sin manual», expresó Lino Olivieri, presidente del Club de Gerencia IESA. «Siendo el IESA la escuela de negocios más importante de Venezuela, era necesario que tuviésemos un club de gerencia y creo que lo hemos iniciado con muy buen pie y esperemos que todos los eventos que vengan de aquí en adelante sigan manteniéndose a esta altura y sumando realmente valor», dijo.
