Durante una entrevista para el programa “Análisis de Entorno” en Fedecámaras Radio, Pedro Quintana, socio director de Atenas Grupo Consultor, informó que el índice de confianza en el país ha registrado una brecha sin precedentes. Según los datos recolectados, las expectativas positivas de los consumidores para los próximos seis meses se situaron en 74 puntos, una cifra que supera los 64 puntos obtenidos en el año 2022.
«La expectativa positiva supera los setenta y cuatro puntos, diez puntos más altos que en el año 2022. Es la primera vez que ocurre una diferencia tan enorme desde que medimos el índice de confianza en 2021», explicó Quintana a los periodistas Betania Pérez y Juan Carlos Salas.
Comportamiento del mercado y precios
El representante de la consultora describió el inicio de año como un periodo de contrastes. Calificó el mes de enero de 2026 como «totalmente atípico», caracterizado por un nivel de consumo elevado debido a las expectativas del mercado. Por el contrario, febrero mostró un retorno a los niveles promedio del año previo, aunque con un ligero incremento en unidades de casi el 1%.
En cuanto al valor de los productos, Quintana señaló que los precios promedio expresados en dólares han experimentado variaciones significativas que superan el 27%. Respecto al desempeño por categorías en el mes de febrero, la mayoría de las cestas mostraron crecimiento en unidades, con excepciones puntuales en los siguientes rubros:
- Lácteos: -9%
- Medicamentos: -5%
- Cuidado personal: -2%
Segmentación y estrategias de mercado
El análisis de Atenas Grupo Consultor detalla que el mercado venezolano se mantiene dividido en tres estratos claramente diferenciados por su comportamiento de compra:
- Estrato bajo (64% de los hogares): Orientado estrictamente hacia la búsqueda de mejores precios.
- Estrato medio: Enfocado en la relación precio-valor.
- Estrato alto (7% de los hogares): Un segmento que busca propuestas innovadoras y ser «sorprendido» por las marcas.
Quintana advirtió sobre una saturación de referencias en los anaqueles nacionales. Ante este escenario, el consultor destacó que las empresas deben trascender la competencia basada únicamente en costos. Para mantener la relevancia, las marcas están obligadas a implementar estrategias más robustas que incluyan mejoras en la distribución, otorgamiento de créditos y promociones directas en los puntos de venta.
